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东莞炎商教育咨询有限公司

畅销书作者王壹飛导师:交叉商业模式

  • 授课对象:有目标有梦想不甘平凡的朋友
  • 授课地址:东莞市大朗镇松湖云谷创意产业园长塘第三工业区78
  • 授课学校:东莞炎商教育咨询有限公司
  • 关注人数:3980000
  • 网上报名:4999
  • 线下原价:19800
  • 课程详情

当好的产品价格较低时,会通过附加产品使总体价格上升的商业模式。客户较低的价格购买好的产品,但是为了得到具体需求还需要另外购买别的产品,终将花费的价钱要比预期的多,而商户也从中收取很大的利益。
例如:装修行业就是一个附加商业模式,前期的报价定方案,后期的增加项目及改动项目来使整体价格上涨。
附加商业模式已经存在很多年了,主要是服务行业,通过提供服务和附加产品,可以利用客户花多钱的意愿是符合逻辑的。
旅游业也广泛使用附加商业模式,因为竞争所以通过极低的价格吸引顾客,然后在旅游过程中销售贵宾客房、饮料、其它活动、景点购物来得到整体利润。
这个模式的良好运行的前提是,客户能够先选择一个基础产品,然后增加一些客户对其价格度较低的可选产品。当初,客户会在包括价格的理性标准基础上做决定,后来就会变成了以情感为动机的购买模式了。一旦你在高铁列车上饿了,就不在乎列车上的快餐比饭店贵多少钱。
这个商业模式描述的是个人或者组织团体之间进行不同种类的产品和服务的交换。
例如:在大型商场,商家为了销售新品上市,会不用钱准备数量的不用钱试用品,让客户体验产品的效果,从而用口碑打开新品市场。通过为潜在的新客户介绍某种产品,不用钱的模式就能为产品宣传起到有效作用。
如今,在互联网发达的时下,不用钱模式也被套用在网络营销上。而这不但是让客户不用钱体验这么简单。
某个香水品牌的商家在自己的公众号上开通了商城,并且提供了大量的不用钱小瓶,然后通过其他媒体大肆宣传:只要关注该公众号就能不用钱领取不用钱小瓶装,而且还是包邮。当客户试用完后在该公众号上给予意见及评价,就能一半的价格购买该品牌的香水。
不但推广了品牌,而且连带着销售收入,主要的是吸引了一大批的粉丝。

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